在動保行業迎來黃金期的聲音中，在機遇與挑戰共存的大背景下，四川省華派生物制藥有限公司重新找準定位，將生物疫苗制品成高端化，將用更好的產品和技術服務來回饋市場。

文章摘自《今日養豬業》雜志（2015年7月刊）

    從2014年開始，中國動保行業將迎來黃金期的聲音不絕于耳，這種信息給動保行業的發展增添了不少信心，而機遇往往與挑戰如影隨形，疫苗行業已拉開帷幕的戰爭也給各企業注射一針鎮定劑。如何重新定位自己，在參差不齊的疫苗市場找到自己的一方田地？四川省華派生物制藥有限公司（以下簡稱“華派”）的答案是，把生物制品疫苗成高端化。

以高端博第一

     謝建勇是畜牧業行業的一位“老人”了，從20世紀80年代以來，他就進入飼料行業。1993年謝建勇自己開始建廠后，更加深了他對畜牧業的感情，從那時開始，他就下決定要在畜牧業開創了一片屬于自己的天地。1998年，謝建勇開始思考并試圖收購當時四川省生物藥廠，從而進入國家嚴格管控的生物制品行業。由于國家政策，這個行業還沒有對私營企業開放，談判后未果而終。

    2002年，此時國家隊生物制品行業準入政策放開。乘著政策的東風，謝建勇將其期待已久的成都精華生物制品有限公司建成，該廠成為了我國第一批進入動物生物制品行業的私營企業，這就是四川省華派生物制藥有限公司的前身。

因為來之不易，更因為謝建勇有意在畜牧業寫下了美好的一頁，他殫精竭慮，期待看到華派生物生物風生水起的那一天。然而，多年來，這家企業似乎一直在“潛水”，很少出來“冒個泡”，謝建勇給《今日養豬業》雜志記者的解釋是“這么多年，我一直在生物制品行業中思考著如何定位，如何發展自己的企業，等做好了才有發言權”。在謝建勇不做則已、做則第一“的事業心驅使下，華派制定了企業發展的目標---爭做第一。

      如何做到第一？中國疫苗行業經歷了近30年的發展，從開始的各種鼓勵政策到現在的激勵政策，政府一直希望這個行業蓬勃發展，單由于大量企業的進入，加上原有體制下的企業并存，所以目前中國動物疫苗行業的發展是參差不齊的，產能也是目前國內需求量的10倍以上，再加上外資企業不斷在華直接建廠和并購，更加劇了國內行業的混戰。謝建勇不想在這里面渾水摸魚，他將華派的發展定位放在了”高端化疫苗”。做高端化疫苗是市場的期待，是客戶的期待，也是國際化競爭條件下所帶來的直接需要。謝建勇告訴《今日養豬業》記者，目前進口疫苗在中國占領著客觀的市場份額，看到他們一點點地蠶食中國市場，與其在和跨國公司的競爭中最后被逼做成高端化疫苗，不如主動反應，提前做準備，把企業的內功練扎實，把產品提前做成高端化疫苗，并引導和培訓終端用戶如何鑒別和檢驗高端化疫苗，最終讓客戶對市場上的產品進行淘汰。

高端的品質

     何為高端化疫苗？華派對此概念的解釋是兩個方面：一是疫苗接種后吸收好，抗體水平和免疫效果達到理想狀態；二是疫苗使用后不會出現應激，沒有殘留，最大程度地保障食品安全。具體而言，就是產品的純度、含量、佐劑和服務等都要達到極致。比如，活疫苗除了做到國家標準要求的無支原體和規定的外援病毒外，企業還要把一些可能存在的潛在外源病毒作為常規檢驗項目。為達到用新型疫苗更好地解決免疫問題，謝建勇將華派的具體發展方向放在了核酸疫苗和亞單位疫苗.

    新的產品定位必然需要配備相關廠房、設備和工藝，為此華派共計4.3億元，其中廠房、基建設備以及相關檢測儀器投入3億元，研發投入約為1.4億元。在這些投入中，為核酸疫苗專門建設了一個車間，為亞單位疫苗專門建立一條生產線，并引進病毒、細菌、亞單位抗原的進口純化設備，用于純化抗原，降低可能帶來的副作用。目前包括2條懸浮培養生產線在內，華派共有16條生產線，全部通過農業部GMP認證。為獲得技術支持，華派還取得了和香港格蘭柏公司、國家參考實驗室的合作。      華派通過改變工藝來改變現有生物制品結構的思路讓生產出來的產品既經濟又實惠，抗體水平和免疫效果都能達到理想狀態，比如其核酸疫苗產品完全不同于油乳劑疫苗，而是像水一樣，需要稀釋才能使用，使用頭份更少，不但可以降低養殖成本，而且沒有副作用。這給養殖場帶來很大的便利和實惠。據介紹，這項工藝是行業的重大突破，處于行業領先水平。

疫苗產品最關鍵的是有效性和穩定性。華派的研發部總監方鵬飛表示，他們的新產品面市前，要做數百次乃至上千次的現場實驗，觀察有無應激反應，何時產生抗體，保護時間多長。由于每一批的疫苗產品病毒含量都由差異，在差異化的基礎上也許都是合格的，都可以出廠，但是在使用過程中可能回出現免疫水平參差不齊的狀況。對此，華派制定了一套高于生產規程也就是高于國家標準的質量標準，所有產品必須在這個內控標準的管控下才能出廠，保證批間差異在標準規定的范圍內，從而保證了每批產品的均勻性和穩定性。

高端的服務
高端的疫苗產品還不能謂之高端化疫苗，因為產品的使用效果需要產品和技術服務來共同驗證。華派將服務提升到戰略高度來對待，每個新產品投放市場前要開新聞發布會、技術講座會，把產品的研發過程和生產工藝、檢驗過程讓養殖戶和經銷商了解后，再傳授使用環節。單用戶使用產品后還要進行跟蹤，到養殖場采血化驗檢測，拿到數據再反饋給客戶。如果有投訴，華派會第一時間溝通，再8小時內進行解決。豬群如果已經感染病毒，正好又在使用疫苗，就可能發生其他意外或者應激反應，養殖場往往會把責任推到疫苗企業，但華派通過現場的實際了解和診療服務，做到把感染病毒和疫苗毒株徹底分開，從而未客戶解決野毒感染和疫苗抗原的問題。
 

技術服務的第一要素是人才和設備。華派目前有由4個專家和2個博士帶頭組建的服務團隊，下一步會在每個省配備2~3臺服務專用車，車上有網絡、多媒體、攝像儀器械和工具，可以做現場的剖檢和診斷。如果現場診斷不了，還可以迅速把相關圖片發回公司，由公司的專家團隊會診，然后告訴豬場問題是什么，如何解決。“這是我們為售后服務提供的保障，而且是免費的。”談到華派的服務團隊，謝建勇非常自豪的說。

 再做高端化疫苗的過程中，由于設備和技術的提高，會增加很多的成本，因此華派的產品價格略高于市場其他成品。目前國內動物疫苗市場的競爭前所未有的激烈，眾多廠家不斷地推出新品的同時，還有的企業打出驚人的低價來誘惑用戶，華派的產品逆勢而為，這并沒有影響一些用戶的決定。“真正的大規模養殖集團，不是一味地用低價產品的方式來降低養殖成本，而是希望提供高端設備配備高端服務。同時，高端產品的價格會比現有產品的價格高一點，單終端用戶拿性價比來看，就會發現比現在普通產品挨個還要低，這樣一算，價格反而降低了”，這是謝建勇從養殖場一線得到的理論。

    這種理論來自于那些有豐富經驗的養殖場，據他們反映，華派的高端“套餐”，在疫苗使用前后，養殖動物的整齊度、飼料報酬、抗病水平都可以切實得以體現。目前，正大集團、巨星集團、永鑫集團、鐵騎力士集團等位代表的一大批集團客戶已經實實在在體會到了華派提供的優質高端疫苗、點對點的技術服務，他們選擇成為華派產品最好的代言。

用高端提升行業水平
做高端疫苗最初源于謝建勇個華派設定的企業目標---爭做第一，只有站在高端，將產品做到極致，讓養殖場得到實實在在的效益，企業才更有生命力。然而如果每個企業都是各掃門前雪或者只是為了賺錢，不顧這個行業的發展，那么這個行業的生命力也不長。因此，華派在奮斗第一的過程中，更多地要提升整個行業的水平，“在高端的帶領下，行業會有一種危機感，最終的結果是整個行業水平的提高”，謝建勇如是說。